Акция
Блог
Процитировать
Печать
Электронная почта
ЗакладкаНаука Каждый День (2 февраля 2010) — Если бы Вы выиграли миллион долларов сегодня, что Вы сделали бы? Скажите "sayonara" своему боссу и голову к Боре Боры, или инвестируйте свое новооткрытое богатство в долгосрочный T-счет?
- Потребительское Поведение
- Разведка
- Детская Психология
- Образовательная Психология
- Психология
- Иллюзия контроля
- Двойной слепой
- Эксперимент Milgram
- Соревнование
Согласно новому исследованию доктором Дэнитом Эин-Гэром Аспирантуры университета Тель-Авива Recanati Деловых Исследований, Ваш ответ, возможно, не настолько ясен. Она и ее американский коллега доктор Камиль Сю Лин Джонсон нашли, что, не откажете ли Вы себе или будете благоразумны, не обязательно основано на Вашем типе индивидуальности или образовании, но может быть настоятельно под влиянием рекламы и других экологических реплик.
Это исследование, первое, чтобы определить количество эффекта рекламы на личных желаниях, используя эти параметры, было недавно представлено в Академии Конференции Изучения потребительского спроса в Питсбурге.
"Быть" против "становления"
В их исследованиях приблизительно 500 участников исследователи разделили потребителей на два мышления. "Быть" мышлением было связано с текущим состоянием в жизни, в то время как мышление "становления" отразило желание думать о будущих целях. Исследователи показали добровольцам рекламу, которая вызывает "быть" настроением, используя простой лозунг как, "Думайте, кто Вы прямо сейчас."
Рекламные объявления с этим подходом были успешны в привлечении потребителей к продуктам как шоколад. Но те добровольцы, которые прочитали ориентируемые на будущее объявления, используя простой лозунг как, "Думают, кем Вы станете в будущем," перед осуществлением бакалеи, которой управляют, более вероятно, выберут здоровые продукты, такие как бары гранолы и фрукты.
В другом исследовании предметы были сказаны, что они выиграли 1 000$. Те идентифицировали как избрание мышления "становления", чтобы купить практические продукты, такие как учебники с деньгами, в то время как те в "том, чтобы быть" мышлением сказали, что они купят снисходительные продукты, такие как плазменное телевидение.
"Иногда мы управляемы целью, и иногда мы являемся потакающими своим желаниям," говорит доктор Эин-Гэр относительно ее заключений. "Но мы установили, что простые рекламные реплики могут переместить Ваше мышление от одной категории до другого. Это может определить, как Вы делаете покупки в супермаркете, выбираете закуску, оцениваете новый автомобиль или инвестируете состояние своей семьи."
Чтобы быть самым эффективным, доктор Эин-Гэр говорит, что рекламодатели должны определить, ли их продукт "теперь" или ориентируемое "будущее", то положение это, чтобы соответствовать тому мышлению. Для шоколада, красных спортивных автомобилей или каникулы гедонизма Медианы Клуба, рекламодатели должны обратиться к "тому, чтобы быть" мышлением и предложить непосредственное вознаграждение. Однако, продукты с будущими льготами как членства в гимнастике, взаимные фонды или здоровая пища должны обратиться к мышлению "становления", используя объявления, которые вызывают желание более яркого будущего.
Опасности и льготы
Исследование нашло, что также легко - по долгому сроку и с частым повторением - для рекламодателей переместить мышление радикально. Компании могут извлечь выгоду из поддержки различия между потоком человека сам и кем они хотели бы стать, таким образом потребители должны знать не то, чтобы трудно управлять их предпочтением. Это - то, где реклама является самой сильной.
"Управление людьми, чтобы поддержать продолжающееся настроение трудно сделать успешно, но управление ими во временное мышление легче. Используя этот подход, компании могут очень иметь успех в управлении Вами, чтобы купить их продукты, особенно в случаях, где решение покупки принято спонтанно, как захват закуски в магазине. Также остерегайтесь: компании могут влиять на Ваше мышление и затронуть Вашу карманную книгу, если Вы не осторожны," доктор Эин-Гэр предупреждает.
Наоборот, исследователи также были в состоянии показать, что реклама может принести пользу потребителям, особенно когда она продвигает здоровую еду или более мудрые решения о деньгах. "Армия США использовала 'Быть Всем, что Вы Можете Быть' лозунгом больше 20 лет," доктор Эин-Гэр напоминает нам. "Это вызвало мышление 'становления', которое поощряло молодых людей думать о целях дальнего действия, поскольку они рассматривали карьеру в вооруженных силах."
Источник Истории:
Приспособленный от материалов обеспечил Тель-авивским университетом.
Отметьте: Если никакому автору не дают, источник процитирован вместо этого.
Быстрое отправление DVR,
Возможно, Не Является Фатальным Для телевизионной Рекламы 