Акция
Блог
Печать
Электронная почта
Закладка1 июня 2007 — Потребители должны более знать о математических деталях позади коммерческих передач, математические эксперты говорят. Простая арифметика может показать точно, какая сделка предлагается.
См. также:
- Потребительское Поведение
- Исследование Пищи
- Восприятие
- Математические Загадки
- Интернет
- Математика
- Воровство идентичности
- Текущие СМИ
- Голос по IP
- Длинный Хвост
Думайте, что Вы - скромный покупатель? Потребитель мусорного ведра сделки, имейте дело искатель? Харви Коэн мог бы сделать, чтобы Вы бились! "Всегда ищите мои два любимых лейбла, продажу и разрешение, когда я вхожу в магазин," говорит Коэн.
Потребители всегда ищут много, делая покупки, но никому не нравится быть взятым для поездки в соответствии с ложными объявлениями. В любом магазине всегда есть объявление, обещающее много. Но покупатели остерегаются, много объявлений вводят в заблуждение! Джозеф Гэнем, доктор философии, физик в Колледже Loyola в Балтиморе, Мэриленд, говорит, "много реальных фактов похоронено в маленькой печати."
Теперь, доктор Гэнем нехоронит факты и предлагает подсказки и инструменты к получению лучшего предложения - только, делая небольшую математику. Служба AOL предложила 1 000 свободных интернет-часов в течение 45 дней. Сделайте математику, и через 45 дней есть 1 080 часов. Потребители должны были бы быть онлайн весь день, каждодневными, чтобы получить полное использование предложения. "Что действительно означает объявление, 45-дневный период условно бесплатной программы, но они не выражают его тот путь; они заставляют Вас сделать некоторое умножение, чтобы узнать это."
Фруктовый напиток мог бы казаться более здоровым чем сода. Но у обслуживания 12 унций соды есть 140 калорий, и у обслуживания фруктового напитка на 8 унций есть 120 калорий. У унции для унции сода фактически есть меньше калорий и меньше сахара чем фруктовый напиток! "Если Вы имеете калькулятор и можете сделать некоторую основную арифметику, это - все, что Вы действительно должны сделать, чтобы принять Ваши собственные покупательные решения," говорит доктор Гэнем. Наконечник, чтобы помочь Вам вернуть лучшие предложения и помещал деньги в Вашем кармане.
ФОН: Какая из следующих двух коммерческих передач, более вероятно, убедит Вас тратить деньги: "Купите один, получите одно свободное", или "Покупают два и получают 50 % прочь"? Эти два - то же самое, но большинство потребителей нашло бы первое предложение более привлекательным. Теперь физик в Колледже Loyola в Балтиморе применил свои математические навыки ко всем видам коммерческих передач - от зданий, кредитных карт, страховки, и финансирования нулевого процента - в новой книге, Двухголовой Четверти: Как Видеть Через Обманчивые Числа и Экономить Деньги на Всем Вы Покупка.
ПОНЯТИЕ: Коммерческие передачи разработаны, чтобы управлять или обмануть потребителей с числами, используя в своих интересах факт, что многие из нас неудобны с числами - и все же мы доверяем им. В зависимости от того, как представлены числа, Вы могли бы полагать, что Вы экономите деньги, когда фактически Вы платите то же самое, если не больше. Три года назад, физик Джозеф Гэнем смотрел на ходатайства кредитной карты, предлагающие низко вводные нормы. Он, которого factored в операционных платах детализировал в мелком шрифте и завершенный, который потребители заплатили бы о том же самом под новой картой, поскольку они будут, используя их старую карту.
БОЛЬШИЕ ЧИСЛА ЛУЧШЕ: Люди положительно отвечают на очень большие числа, таким образом интернет-поставщик мог бы управлять поощрением, предлагающим 1025 часов свободного Доступа в Интернет. Маленькая печать показывает, что предложение только хорошо в течение 45 дней. Через 45 дней есть 1080 часов, таким образом клиенты должны были бы использовать свой Доступ в Интернет почти 24/7, чтобы взять полное преимущество предложения. Точно так же лейбл пищи, который говорит продукт, является "90%-ым жиром, свободным", будет более привлекательным чем тот, который говорит, что у этого есть "10%-ый жир." Люди также предоставляют больше веры, чтобы взыскать числа, предпочитая "50 %" менее определенной "половине". Но легко перепутать точность с точностью, такой как с упаковкой пищи. Сравните безалкогольный напиток, у которого есть 39 граммов сахара и 140 калорий за обслуживание фруктовому напитку с 31 граммом сахара и 120 калорий. Но служащий размер безалкогольного напитка составляет 12 унций, в то время как фруктовый напиток составляет только 8 унций. Так унция для унции у безалкогольного напитка есть меньше калорий и меньше сахара чем фруктовый напиток.
ОТВРАЩЕНИЕ ПОТЕРИ: Люди в психологическом отношении несклонны к потерям, таким образом коммерческие передачи часто создаются, чтобы превратить потерю в воспринятую выгоду: например, нулевое финансирование процента. Если автомобиль стоит 15 000$, и Вы платите наличными, Вы получаете уступку за 2000$. Автомобиль фактически стоит 13 000$. Если Вы должны заимствовать, чтобы купить, Вы платите 15 000$, но получаете нулевое финансирование процента в течение трех лет. Автомобиль все еще стоит 13 000$; дополнительные 2000$ - по существу обвинение финансов заплативший фронт. Но люди могут вестись полагать, что это - выгода, и, более вероятно, купит автомобиль.
Американское Математическое Общество и Математическая Ассоциация Америки поспособствовали информации, содержавшей в видео части этого сообщения.
Личная информация В Маркетинге ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ Может
Иметь неприятные последствия, Исследование Указывает 